Ръководство за продажба
Практично ръководство за продавачи, които искат ясен процес и стабилна цена.
Подготовка на имота
Добрата подготовка ускорява процеса и защитава цената.
Бързи подобрения
- Почистване и дребни ремонти
- Освежаване на боята и осветлението
- Организация на пространството
Документация
- Документ за собственост
- План и площ
- История на поддръжка при наличие
Преди излизане на пазара
- Имотът е готов за оглед
- Документите са подредени
- Реалистични очаквания
Цена и позициониране
Реалната цена създава интерес и сила при преговори.
Пазарен анализ
- Сравними продажби
- Локация и състояние
- Сезонни фактори
Стратегия
- Начална цена
- План за корекция при нужда
Подготовка на цена
- Събрани сравнения
- Определен минимум
- Готови аргументи за стойност
Маркетинг и огледи
Качествената презентация привлича сериозни купувачи.
Презентация
- Професионални снимки
- Уникално описание
- Подчертани предимства
Огледи
- Организирани часове
- Филтриране на сериозни купувачи
Подготовка за оглед
- Имотът е подготвен
- Ключови факти са готови
- Време за огледи
Преговори и финализиране
Съгласуваме условията и приключваме процеса.
Оферти
- Оценка на сериозността
- Условия на офертата
Финализиране
- Нотариус, договор, предаване
Преди договор
- Условията са потвърдени
- Документите са готови
- Сроковете са определени
Информацията е обща; за конкретен случай консултирайте нотариус/адвокат.