Един имот може да има добра локация, функционално разпределение и реална стойност, но въпреки това да остане без сериозен купувач с месеци. Често проблемът е в начина, по който е позициониран на пазара.
Цената не съответства на пазара
Купувачите сравняват офертите бързо. Когато цената е видимо по-висока от тази на сравними имоти и разликата не е подкрепена с ясни предимства, обявата често се подминава.
Първото впечатление е слабо
Тъмните снимки, неясното описание и лошият ред на кадрите могат да скрият най-силните качества на имота. Онлайн първото впечатление решава дали интересът ще продължи.
Липсващата информация намалява доверието
Разминавания в площта, неясна локация и липса на данни за документите или условията създават несигурност. Сериозните купувачи очакват точни и навременни отговори.
Обявата достига до неправилна аудитория
Семейното жилище, инвестиционният апартамент и бизнес имотът изискват различни послания и канали. Широкият обхват е полезен само когато достига до подходящи купувачи.
Комуникацията е бавна или неорганизирана
Неотговорени обаждания, забавени отговори и неподготвени огледи могат да загубят квалифициран интерес. Професионалният процес трябва да е ясен от първото запитване до решението.
Застоялата обява се нуждае от нова стратегия
Повторното публикуване на същата обява рядко решава проблема. Цената, представянето, целевата аудитория и комуникацията трябва да се преразгледат заедно.
Подходът на DISSANS Real Estate
Преразглеждаме пазарното позициониране, открояваме реалните предимства и изграждаме по-ясно представяне за правилната аудитория. Целта не е повече празни преглеждания, а повече качествен интерес.