Кога сопственик продава стан, куќа, плац или деловен простор, очекувањето најчесто е едноставно: имотот да се објави, да се појават заинтересирани купувачи и продажбата да се реализира во разумен рок.

Но во пракса, не секој имот се продава брзо.

Некои огласи стојат со месеци. Се споделуваат повеќе пати, се објавуваат на различни места, има прашања, но нема сериозен купувач. Тогаш најчесто се поставува прашањето: дали проблемот е во имотот?

Не секогаш. Понекогаш имотот има реална вредност, но не е поставен правилно на пазарот.

Проблемот не е секогаш во имотот

Добар имот може да остане незабележан ако купувачот не ја разбере неговата вредност уште на почеток.

Купувачот не го гледа имотот само како квадратура. Тој размислува за локација, цена, состојба, документација, можност за живеење, издавање, адаптација или инвестиција.

Ако тие информации не се јасно претставени, имотот може да изгледа послаб отколку што навистина е.

Затоа, кога имотот не се продава, првото прашање не треба да биде само „дали цената е висока?“, туку и:

  • дали имотот е правилно објаснет?
  • дали фотографиите оставаат добар прв впечаток?
  • дали описот му помага на купувачот да донесе одлука?
  • дали имотот стигнува до вистинската публика?
  • дали цената е поставена според реалниот пазар?

Цената е важна, но не е единствениот фактор

Цената е една од најважните точки при продажба на недвижност. Ако е поставена нереално високо, сериозните купувачи често нема ни да прашаат.

Но, исто така, ниската цена не гарантира брза продажба ако имотот не е јасно претставен.

Купувачите не бараат само „евтино“. Тие бараат сигурност дека тоа што го купуваат има смисла.

Затоа добрата продажна стратегија не значи само да се намали цената. Понекогаш треба подобро да се објасни вредноста.

Првиот впечаток може да одлучи дали купувачот ќе кликне

На интернет, имотот најчесто има само неколку секунди да привлече внимание.

Првата фотографија, насловот и краткиот опис одлучуваат дали некој ќе отвори оглас или ќе продолжи да скрола.

Ако фотографијата е темна, насловот е обичен, а описот не кажува ништо конкретно, имотот лесно се губи меѓу многу други објави.

Затоа презентацијата не е формалност. Таа е првиот филтер низ кој поминува секој потенцијален купувач.

Купувачите сакаат јасни информации

Кога некој размислува да купи имот, му треба сигурност.

Нејасни информации создаваат сомнеж. А кога има сомнеж, купувачот најчесто не прашува веднаш — туку продолжува да бара друг имот.

Затоа добар оглас треба јасно да одговори на основните прашања:

  • каде се наоѓа имотот?
  • колкава е површината?
  • каков е распоредот?
  • во каква состојба е?
  • дали има паркинг, двор, тераса или дополнителен простор?
  • каква е документацијата?
  • за кого е погоден имотот?
  • кој е следниот чекор за заинтересиран купувач?

Колку е појасна информацијата, толку е поголема довербата.

Не секој имот треба да се претстави на ист начин

Една куќа може да биде семеен дом. Но може да биде и имот со потенцијал за апартмани.

Еден плац може да биде само земјиште. Но може да биде и инвестиција за градба.

Еден стан може да биде место за живеење. Но може да биде и добар избор за издавање.

Затоа е важно да се избере вистинскиот агол на презентација.

Ако имотот се претстави погрешно, може да стигне до погрешна публика. А кога имотот стигнува до погрешни луѓе, има многу прашања, но малку сериозен интерес.

Што значи правилно позиционирање на имот?

Правилно позиционирање значи имотот да се претстави така што купувачот веднаш ќе разбере:

  • што се продава,
  • зошто вреди,
  • за кого е погоден,
  • и зошто треба да го разгледа.

Некогаш фокусот треба да биде на локацијата. Некогаш на цената. Некогаш на потенцијалот. Некогаш на мирот, дворот, паркингот, распоредот или можноста за инвестиција.

Не постои ист текст за секој имот. Секој имот има своја приказна.

Како помага DISSANS Real Estate?

DISSANS Real Estate пристапува кон имотот како кон продажен процес, не како кон обична објава.

Тоа значи дека не гледаме само што има имотот, туку како таа вредност најдобро да се претстави пред вистинската публика.

Нашиот пристап вклучува:

  • јасно дефинирање на предностите
  • подобра структура на описот
  • избор на вистински агол на презентација
  • професионален визуелен и текстуален пристап
  • насочување кон сериозни купувачи
  • комуникација што го олеснува процесот

Целта не е имотот само да биде објавен. Целта е да биде разбран.

Кога имотот стои долго, време е за нов пристап

Ако имотот е објавен подолго време, а нема сериозен интерес, тоа не мора да значи дека нема купувачи.

Може да значи дека треба да се провери:

  • дали цената е реално поставена
  • дали фотографиите го прикажуваат имотот добро
  • дали описот е јасен
  • дали се истакнати вистинските предности
  • дали огласот стигнува до вистинската публика
  • дали купувачот има доволно доверба за да направи следен чекор

Понекогаш малите промени во презентацијата прават голема разлика.

Вашиот имот можеби не треба пониска цена — туку подобра стратегија

Продажбата на недвижност не е само објава на интернет.

Тоа е процес во кој цената, презентацијата, довербата, комуникацијата и публиката мора да работат заедно.

Ако имате имот што стои подолго време без сериозен купувач, можеби не е време само за нова објава. Можеби е време за нов пристап.

Контакт

Имате имот за продажба или имот што долго стои без сериозен интерес?

Aleksandar – DISSANS Real Estate
+389 71 590 090
realestate@dissans.com

DISSANS Real Estate
Вашиот имот не е само оглас. Тој е можност.