Водич за продажба
Практичен водич за продавачи кои сакаат јасен процес и стабилна цена.
Подготовка на имотот
Добрата подготовка го забрзува процесот и ја штити цената.
Брзи подобрувања
- Чистење и ситни поправки
- Освежување на боја и осветлување
- Организација на просторот
Документација
- Имотен лист
- План и површина
- Историја на одржување (ако има)
Пред излегување на пазар
- Имот подготвен за оглед
- Документи во ред
- Реални очекувања
Цена и позиционирање
Реалната цена создава интерес и преговарачка сила.
Пазарна анализа
- Споредливи продажби
- Локација и состојба
- Сезонски фактори
Стратегија
- Стартна цена
- План за корекција ако треба
Подготовка на цена
- Собрани споредби
- Дефиниран минимум
- Подготвен аргумент за вредност
Маркетинг и разгледувања
Квалитетната презентација носи сериозни купувачи.
Презентација
- Професионални фотографии
- Уникатен опис
- Истакнати предности
Огледи
- Организирани термини
- Филтрирање на сериозни купувачи
Подготовка за оглед
- Имот подготвен
- Клучни факти подготвени
- Време за разгледување
Преговори и затворање
Ги усогласуваме условите и го завршуваме процесот.
Понуди
- Проценка на сериозност
- Условите во понудата
Затворање
- Нотар, договор, примопредавање
Пред договор
- Потврдени услови
- Подготвени документи
- Дефинирани рокови
Информациите се од општ карактер; за конкретен случај консултирајте нотар/адвокат.