Кога сопственик ќе одлучи да продаде недвижност, едно од првите прашања е: „Колку вреди мојот имот?“
Одговорот често се бара преку активните огласи, разговори со соседи или според цената по која друг сопственик во близина го нуди својот стан, куќа или земјиште.
Но понудената цена и реалната продажна вредност не се секогаш исти.
Фактот што одреден имот е објавен по висока цена не значи дека по таа цена ќе биде и продаден. Реалната продажна позиција се утврдува преку повеќе фактори што мора да се анализираат заедно.
Огласите покажуваат понуда, но не и секогаш реализирана цена
Кога сопственик ќе види сличен имот објавен по одредена цена, природно е да очекува дека и неговиот имот вреди исто или повеќе.
Но од еден оглас обично не може да се утврди колку долго имотот се продава, дали има реален интерес, дали цената веќе била намалувана, дали воопшто бил продаден и која била конечната договорена цена.
Затоа активните огласи се корисна почетна информација, но не треба да бидат единствената основа за одредување на продажната цена.
Локацијата не е само името на населбата
Два имота во ист град, па дури и во иста населба, можат да имаат различна вредност. Разликата може да зависи од конкретната улица, пристапот, катот, ориентацијата, паркингот, погледот, бучавата, непосредната околина и идниот развој на локацијата.
Близината до училиште, продавници, јавен превоз и секојдневни услуги исто така влијае врз практичноста. Не е доволно само да се каже дека два стана се во ист дел од градот; важна е целокупната позиција на имотот.
Состојбата и распоредот директно влијаат врз одлуката
Купувачот не ја гледа само квадратурата. Тој размислува и колку дополнителни средства, време и организација ќе му бидат потребни по купувањето.
- дали имотот е нов или постар
- дали е реновиран или бара адаптација
- дали е веднаш вселив и редовно одржуван
- дали распоредот е функционален
- каква е состојбата на инсталациите, прозорците и подовите
- дали имотот е енергетски ефикасен
Реновирањето не мора секогаш да ја зголеми продажната вредност за целиот вложен износ, но може значително да ја подобри привлечноста и продажливоста на имотот.
Документацијата е дел од вредноста
Јасната и уредна документација создава доверба и го олеснува процесот. За сериозниот купувач е важно да знае кој е сопственик, дали површината е правилно евидентирана, дали постојат товари или ограничувања и дали доградбите се заведени.
Важни се и можноста имотот непречено да се пренесе и неговата соодветност за купување преку станбен кредит. Одличната локација и изглед не можат целосно да го надоместат ризикот од нерешени документи.
Реалната побарувачка е подеднакво важна
Не секој тип недвижност има иста публика. Побарувачката зависи од градот и конкретната локација, типот на имотот, буџетот на активните купувачи, можностите за кредитирање, понудата на слични недвижности и моменталната состојба на пазарот.
Голем и квалитетен имот може да има висока вредност, но помала група потенцијални купувачи. Помал стан на практична локација понекогаш има поголема побарувачка и побрзо стигнува до реална продажба.
Превисоката цена може да го оштети огласот
Дел од сопствениците започнуваат со значително повисока цена, со намера подоцна да ја намалат. Но првиот период по објавувањето е особено важен: тогаш имотот е нов на пазарот и најлесно го привлекува вниманието на активните купувачи.
- сериозните купувачи може воопшто да не се јават
- имотот останува активен подолг период
- огласот постепено го губи ефектот на нова понуда
- купувачите почнуваат да очекуваат дополнително намалување
- сопственикот може да изгуби време и добри можности
Ако огласот веќе подолго време не создава сериозен интерес, корисно е да се разгледаат и причините поради кои некои имоти стојат со месеци без купувач.
Најдобрата цена не е секогаш највисокиот број во огласот. Таа е цената што создава сериозен интерес и овозможува реална продажба.
И прениската цена може да биде погрешна одлука
Имотот не треба автоматски да се потценува само за побрзо да се продаде. Потребна е рамнотежа меѓу реалната состојба на пазарот, квалитетите и потенцијалот на имотот, интересот на купувачите и рокот во кој сопственикот сака да ја реализира продажбата.
Добрата стратегија не започнува со произволно висока или ниска цена. Таа започнува со анализа.
Презентацијата и маркетингот влијаат врз продажната позиција
Реалната цена не се анализира одвоено од начинот на кој имотот ќе биде претставен. Квалитетните фотографии, јасниот опис, точните информации и правилно избраната публика му помагаат на купувачот да ја разбере вредноста.
Затоа, кога продавате имот, не е доволно само да го објавите. Потребни се подготовка, јасна порака и план за комуникација со заинтересираните купувачи.
Како DISSANS Real Estate пристапува кон продажната цена?
Пред еден имот да биде претставен на пазарот, потребно е да се разбере неговата реална продажна позиција. Ги разгледуваме локацијата, состојбата, потенцијалот, достапните информации, релевантната понуда и најсоодветната целна група.
Потоа се подготвува продажна и маркетинг-стратегија што објаснува зошто имотот има вредност и пред кои купувачи таа вредност најдобро може да биде претставена.
Ова е пазарна анализа и ориентациско позиционирање на продажната цена, а не официјален лиценциран извештај за процена на недвижност.
Сопствениците што планираат продажба можат да ја разгледаат нашата услуга за професионална подготовка и продажба на имот.
Реалната цена не се погодува, туку се анализира
Секој сопственик сака да ја постигне најдобрата можна цена. Но најдобрата цена не е секогаш највисокиот број што може да се напише во огласот.
- ја препознава реалната вредност на имотот
- создава интерес кај соодветни купувачи
- овозможува сериозни преговори
- води кон остварлива продажба
Пред објавување вреди да се подготват анализа, презентација и стратегија, бидејќи недвижноста не е само оглас, туку одлука со долгорочна вредност.
За споредба со актуелната понуда може да ги прегледате активните огласи на DISSANS Real Estate.
Размислувате да продадете имот?
DISSANS Real Estate може да ви помогне да ја анализирате продажната позиција на имотот и да подготвите професионална презентација и стратегија за негово пласирање.
За разговор со Александар и следните чекори, контактирајте со DISSANS Real Estate. Вашиот имот не е само оглас. Тој е можност што треба правилно да се анализира, позиционира и претстави.