Οδηγός πώλησης

Προετοιμασία ακινήτου

Η σωστή προετοιμασία επιταχύνει τη διαδικασία και προστατεύει την τιμή.

Γρήγορες βελτιώσεις

• Καθαρισμός και μικροεπισκευές
• Φρέσκο βάψιμο και φωτισμός
• Οργάνωση χώρου

Έγγραφα

• Τίτλος ιδιοκτησίας
• Κάτοψη και εμβαδόν
• Ιστορικό συντήρησης αν υπάρχει

Πριν βγει στην αγορά

• Ακίνητο έτοιμο για προβολές
• Έγγραφα σε τάξη
• Ρεαλιστικές προσδοκίες

Τιμή και τοποθέτηση

Η ρεαλιστική τιμή δημιουργεί ενδιαφέρον και ισχύ στις διαπραγματεύσεις.

Ανάλυση αγοράς

• Συγκρίσιμες πωλήσεις
• Τοποθεσία και κατάσταση
• Εποχικοί παράγοντες

Στρατηγική

• Τιμή εκκίνησης
• Σχέδιο προσαρμογής αν χρειαστεί

Προετοιμασία τιμής

• Συγκρίσεις συλλεγμένες
• Ελάχιστη τιμή ορισμένη
• Έτοιμη τεκμηρίωση αξίας

Μάρκετινγκ και προβολές

Η σωστή παρουσίαση προσελκύει σοβαρούς αγοραστές.

Παρουσίαση

• Επαγγελματικές φωτογραφίες
• Μοναδική περιγραφή
• Τονισμένα πλεονεκτήματα

Προβολές

• Οργανωμένα ραντεβού
• Φιλτράρισμα σοβαρών αγοραστών

Προετοιμασία προβολής

• Ακίνητο έτοιμο
• Κύρια στοιχεία διαθέσιμα
• Χρόνος για προβολές

Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση

Ευθυγραμμίζουμε όρους και ολοκληρώνουμε τη διαδικασία.

Προσφορές

• Αξιολόγηση σοβαρότητας
• Όροι προσφοράς

Ολοκλήρωση

• Συμβολαιογράφος, συμβόλαιο, παράδοση

Πριν το συμβόλαιο

• Όροι επιβεβαιωμένοι
• Έγγραφα έτοιμα
• Προθεσμίες καθορισμένες