Кога сопственик ќе одлучи да продава стан, куќа, плац или деловен простор, најчестиот прв чекор е едноставен: неколку фотографии, краток опис и објава на интернет.
Но во пракса, тоа не е секогаш доволно.
На пазар каде купувачите гледаат многу имоти, разликата ја прави начинот на презентација. Добар имот може да остане незабележан ако не е објаснето зошто вреди, за кого е погоден и каков потенцијал има.
Првиот впечаток продава повеќе отколку што изгледа
Кај недвижностите, првиот впечаток често се создава за неколку секунди.
Купувачот прво ја гледа фотографијата, потоа насловот, потоа цената и описот. Ако тие елементи не се јасни, имотот лесно може да биде прескокнат, дури и кога има реална вредност.
Затоа презентацијата не е украс. Таа е дел од продажната стратегија.
Што најчесто недостасува кај обичните огласи?
Кај многу објави недостасуваат важни информации:
- јасна локација и предности на околината
- точна површина и распоред
- состојба на имотот
- потенцијал за живеење, издавање или инвестиција
- документација и правен статус
- реални фотографии
- јасен следен чекор за заинтересиран купувач
Кога овие информации не се добро претставени, купувачот нема сигурност. А без сигурност, одлуката се одложува.
Не секој купувач е вистински купувач
Една од најголемите предности на професионалниот пристап е филтрирањето на интересот.
Не е целта имотот да го видат сите. Целта е да стигне до вистинските луѓе – оние што имаат реален интерес, можност и јасна потреба.
Добрата презентација помага уште на почеток да се привлече посериозна публика и да се намалат непотребните разговори.
Зошто стратегијата е важна?
Продажбата на имот не е само објава. Таа вклучува позиционирање, цена, опис, канали за промоција, комуникација, преговори и документација.
Понекогаш имотот треба да се претстави како семеен дом. Понекогаш како инвестиција. Понекогаш како деловна можност. Понекогаш како плац со развоен потенцијал.
Истиот имот може да има различна вредност за различни купувачи. Затоа е важно да се избере вистинскиот агол.
Како помага DISSANS Real Estate?
DISSANS Real Estate го гледа секој имот како посебна приказна. Нашата цел е да ја најдеме вистинската вредност и да ја претставиме јасно.
Тоа значи:
- професионална подготовка на опис
- јасно истакнување на предности
- подобар визуелен и текстуален пристап
- промоција кон релевантна публика
- комуникација со заинтересирани купувачи
- поддршка во процесот до финален договор
Вашиот имот не треба да изгледа како обичен оглас
Ако продавате имот, важно е да го претставите на начин што гради доверба.
Купувачот треба да разбере што добива, зошто имотот вреди и кој е следниот чекор.
DISSANS Real Estate ви помага вашиот имот да изгледа професионално, јасно и вредно за внимание.
Контакт
Имате имот за продажба?
Aleksandar – DISSANS Real Estate
+389 71 590 090
realestate@dissans.com
DISSANS Real Estate
Вашиот имот не е само оглас. Тој е можност.